外国人如何本土化

　　说到外国人在中国做公司，大家都会说到水土不服，比如谷歌、Groupon等等。有这些之前的案例，我也深刻理解到在中国创业需要本土化，如何本土化?第一点就是要符合中国文化。

　　之前很多失败的外企在公司通常做两个架构，一个是外国人员做管理，而中国员工做执行，这个团队并不好。而在帮5买的公司里，只有我是韩国人，其他人都是中国人，虽然我管理领导人，但所有领导人的管理方式都是中国的，我们每周开会我只定季度目标，而各种KPI和决策、执行都由他们自己决定，而且我99%的时间都在中国，沟通起来非常的顺畅。

　　另外我还带来了硅谷文化，我们非常透明，股份多少、公司如何架构非常透明。而且在福利待遇以及需要遵守的中国劳动法律方面，我们也特别注意，希望让员工感觉到这就是一个本土的创业公司。

　　如果要具体说到在中国创业和其他国家的差异，有以下几点：

　　第一，中国有很多法规规定外国人不能做一些事情，这是一个很难解决的问题。

　　第二，中国文化以及行业做法，和外国不太一样。比如中国互联网没有详细的法律法规，并不知道一件事情的做法是不是合法，而美国有明确的法律，能做或者不能做都能够知道。这个对于外国人的难点就是，不知道潜规则的边界在哪里，只有通过经验或者研究竞争对手来了解，这是一个很长的学习时间。

　　第三，中国公司通常不够透明，其实我们之前也考虑收购一些公司，但是在谈收购价格的时候，发现对方的流量、收入并不透明，在美国公司估值是根据流量收入换算出来的，而在中国公司是创业者觉得是多少就是多少。

　　第四，中国市场的格局不一样，在美国即使是很大的公司市场份额也不会超过20%，但是在中国淘宝的份额就能够达到70%、百度的流量就能够达到60%，还有几乎涉及各个领域的腾讯，即使是Google在美国市场份额也不超过50%，这对于创业公司来说压力会很大。

　　第五，中国消费者的购物习惯也不一样，美国电商消费者能够承担很高的价格，而中国80%消费者承受的电商价格是200以内，很多电商的商家并不太注意数据的分析，没有很好的去研究市场数据。

　　第六，员工要求不一样。中国员工对现金很敏感，对期权兴趣一般，他们最关心的是现在收入是多少，薪资最关键，如果薪资高会马上工作。如何推动和鼓励中国员工做好的产品，这方面我也一直在不断的学习。

　　第七，中国的劳动法和其他国家非常不一样，在员工假期、解雇等方面有着严格的规定，这方面也有很多东西需要学习。

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