阻碍三、权威厂商难觅

    如果抛开自己能做的和不能做的，内网安全可以涵盖的内容有很多，例如数据加密、身份认证、访问控制、终端安全、行为管理、系统加固、安全管理等。这其中的每一个领域中，都不乏佼佼者。

    然而，由于缺乏良好的投资环境，迫于生存压力，更多的内网安全厂商只能在自己所擅长的领域精耕细作，力争抢占更多的市场份额，而根本无暇做长远规划。也正因为厂商自顾自地闷头发展，所以内网安全领域虽然不乏强者，但一直都绝对的“领导者”能够带动整个产业的良性发展。

    阻碍四、过度追求利益

    市场商机稍纵即逝。在用户需求不断增长的前提下，很多内网安全厂商只要看到机会，就会急于推出新品去抢占市场，这让内网安全产品呈现百花争鸣之势，也更加的混乱：同样名称的产品，可能解决不同的内网安全问题；相同的安全问题，可能需要几类产品共同去解决。再加上这个领域原本就缺乏统一的标准，更让用户看不明白。

    而且，这些仓促上阵的产品很少经历了足够的研发和严格的测试，因此在现实网络环境中往往问题不断，让厂商不得不马不停蹄地解决各种Bug，也让很多网络管理人员对内网安全产品产生了怀疑。

    阻碍五、恶性竞争不断

    尽管内网安全涵盖的内容方方面面，但用户的需求并不是一次性爆发的，而是一点点地表现出来。在不清楚下一个商机出现在何时何地时，内网安全厂商无疑会对每一个“机会”竭尽全力，甚至通过降价等恶性竞争手段打压对手，很有些“损人不利己”的感觉：既扰乱了市场，也让自己无利可赢。

尽管老三样的市场增长速度放缓，但依然占据了整个信息安全市场的大半江山，在未来很长一段时间内都会是安全厂商和用户关注的重点。而“内网安全”作为一个新生儿，要想取得长足的发展，有更强的作为，还有很多工作要做。

    需求：扩广度，挖深度

    内网安全的市场空间足够大，任何一个细分领域都存在着足够的商机，关键在于厂商对“需求”的把握。

    目前来看，内网安全产品的大部分市场份额都来自于特定的行业或领域，相对于网络的数量而言，这只是沧海一粟，有太多的“空白”网络在等待着内网安全产品或方案的到来。即使在已经部署了内网安全产品或解决方案的网络中，也依然存在着很多内网防护的“漏洞”需要新的产品或方案来填补。

    可以说，内网安全市场能否快速上升，完全取决于内网安全厂商在广度和深度的挖掘能力上。

    产品：方案化，服务化

    大部分内网安全厂商都专注在内网安全的某一部分，其产品或方案凭借着特有的技术和不凡的功能表现，赢得了相当一部分用户的认可和好评。然而，用户一旦明确自己的内网安全需求，不再发现一类问题解决一类问题，而是要整体布局内网安全体系时，有多少用户会分别采购不同的产品来拼凑出整体内网安全解决方案？

    所以，产品方案化、整合化成为大势所趋。

    也正因为内网的极度复杂，再加上安全威胁的日新月异，将有越来越多难解决的问题出现，“安全服务”将会有足够的用武之地，这也是内网安全厂商发展的新契机。

    厂商：点到面，全或合

    单一内网安全产品的市场竞争力会越来越弱，这是内网安全厂商发展过程中必然会面对的一道槛。

    有经济实力的内网安全厂商而言，不妨投入足够的人力物力财力，把内网安全的每一个“点”都吃透，让自己成为内网安全领域的多面手，为用户提供内网安全的整体解决方案。

    尚处于发展阶段的内网安全厂商，如果还无法完成由“点”到“面”的转化，不妨走出自己的“孤岛”，与其他内网安全厂商合作，用集多方优势的整体解决方案提升对不同层次、不同领域用户的“吸引力”。

    尽管在发展的道路上有着很多障碍，但用户对内网安全的需求正在逐渐明朗，只要各大内网安全厂商能够站在产业的高度去思考问题，深度挖掘应用，不断完善自身，整个内网安全市场必然会豁然开朗，海阔天空。

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