300M的3G流量-微信沃卡发布:犹报琵琶半遮面

　　微信以腾讯的用户群巨大的基数而迅速崛起，目前腾讯推出微信沃卡尝试试水首度与运营商合作，300M的3G流量为微信定向流量，也就是只能用于微信，此目的路人皆知，面向重度微信用户，把用户套牢在微信这一APP上，是腾讯昭然若揭的目的。

　　7月30日举行的微信沃卡发布会，严格意义上并未有真正的“发布”。不像其他产品发布会，富含爆点、料点或者亮点。没有巨型屏幕，没有模仿乔布斯的牛仔裤，连真实的产品也未露面。微信沃卡使得联通和微信“奉子成婚”，“婚礼”形式大于内容。但这一天依然值得纪念。

　　这款产品暂时并不具备杀手锏产品的竞争力。

　　微信沃卡主要内容为：10元包300M(2013年年底前的促销期内为500M)的微信定向流量包。用户可以享受手机支付、专属微信标签、群组更大上限、专属微信游戏及道具等四大特权。8月5日易迅商城开始接受预定。

　　微信沃卡无法攻占校园市场。现场中移动人士：“我们松了口气”

　　与业界的猜测不同，沃卡并未提供无上限的流量，哪怕是视频和音乐流量之外的无限流量。

　　笔者在发布现场偶遇一位“潜伏”进来的广东移动市场线条人士。他透露：“此前我们担心微信沃卡将推出36元不限微信流量套餐。从今天发布会的情况看，这款产品本身并无竞争力。”微信沃卡需要在联通常规月租上叠加10元。目前联通沃派3G校园用户最低月租36元，非校园用户月租更高。也就是说，校园用户每月至少需要花费46元，才可享受300M(促销期500M)微信流量套餐。

　　此前部分分析指出，“微信沃卡”主要是抢夺校园用户。因为学生愿意接受新鲜事物，微信重度用户多，对流量资费敏感。现在看来，尽管有目标市场和潜在用户，但在广东的高校迎新市场，这个产品要想抢占市场依然困难重重。

　　高校市场具有新开卡用户比例高、投入产出比高、捆绑效应明显等特征，一直是运营商的兵家必争之地。每年最炎热的7月-10月是运营商如临大敌的季节。以广州移动为例，不只是有专门的高校中心，每个区县都有高校拓展团队，有固定的高校代理渠道，大部分渠道还是垄断的。

　　经过近十年的发展，运营商对高校的拓展、捆绑、维系和反攻等，近乎到了“不择手段”的地步。邮寄录取通知书同时赠卡赠号、组织班车在火车站机场接报道新生、与高校签订协议后摆摊促销、开展全员营销到高校扫楼等等手段，最终换来一家运营商在一个高校要么几乎没市场，要么拥有绝对垄断市场的现状。微信沃卡想凭借产品差异化+电商渠道被动销售，如何突破其他运营商的“高黏性捆绑维系+高投入拓展”策略?

　　据了解广东联通去年的高校政策比微信沃卡甚至更为优惠。联通去年的高校迎新政策是“微信沃派”套餐36元500M定向流量(微信、米聊和沃友)，外加1G微博流量。再看中国移动的动感地带套餐，月租19元，包含200M 2G流量，500M 3G流量，1G省内闲时流量。最近几年的高校迎新已开展“充值100送300元”的大促，相当于话费2.5折。从资费看，“微信沃卡”在高校迎新市场并无特别的竞争优势。

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